建行滨州沾化支行个人存款保持当地同业新增占比第一

   自年初以来，沾化支行个人存款一直保持当地同业新增占比第一，并在省分行举办的“东风吹、战鼓擂”个人存款县域擂台小组赛中连续数周保持攻擂成功。沾化支行自去年12月份就对2012年个人存款营销工作做了总体规划，周密布置。把存款做为立行之本，动员、发动全行员工多方位、多渠道积极参与营销。

    一、分阶段、分步骤、有重点的做好个人业务工作规划。确保一季度旺季营销完成全年个人存款任务。自年初就将目标分解到网点、部门，各网点、部门再根据岗位特点和个人特长优势，灵活分派到个人，并做好绩效管理考核，做到统筹兼顾，目标明确，各尽所能，多劳多得。一季度通过全行员工努力，个人存款保持当地同业新增占比第一，并在一月份就提前完成了个人存款旺季营销任务。二、三、四季度在保持一季度个人存款营销成果的基础上，力求稳中有增。二季度主要是保成果，继续挖潜；三季度主要是求新增，调结构；四季度主要是做好储备，为明年旺季营销打好基础，做好准备。通过全行员工坚持不懈地努力，二季度4、5月份，个人存款仍保持当地同业新增占比第一。

    二、做好中高端客户维护工作。明确人员分工，保证中高端客户都有专人实时监控，细心维护，防止个人存款出现大的波动；深挖潜，保增长，通过维护老客户，发展新的高端客户，一带二，二带四。以点代面，以我们优质高效的服务建立起强大的客户关系网；立足沾化，放眼周边地市县区，建立外出营销团队，主动走出去，走进社区，走进厂区，走访个体工商户，力争做到“清街扫巷”。做好外出营销计划，有目标走访临近县区高端客户，通过我们的真诚、我们的优势产品赢得客户，丰富和壮大我们的客户群体。

    通过全行员工的努力，自年初至今，沾化支行单位开户业务、代发工资业务、电子银行业务取得了较大突破，特别是打破了机构类存款被当地工行长期垄断的局面，机构存款、代发工资、银行卡、电子银行产品捆绑营销；个人贷款业务当地同业新增占比第一，个人贷款新增占比一直保持在50%以上。通过公司联动，各项业务全面开花，推动了个人业务的快速发展，进而也保证了个人存款业务多方位、多渠道稳步发展。