建行滨州邹平支行积极开展对公外汇账户营销活动

   为切实将外汇业务银企座谈会、区域分析推进会会议精神贯彻到实际工作中去，近日，邹平支行组织开展对公外汇账户营销活动，通过实施三项措施，切实扩大外汇业务客户群体，夯实外汇业务发展基础。

    一是筛选目标客户，实施差异化营销。成立任务型营销团队，本着先易后难的原则，首先是信贷参与企业、其次是信贷关联企业、再次是信贷企业合作伙伴、最后是无任何关联企业，寻找业务合作突破口，实施层级营销，力争每月对公外汇账户开立数不低于3户。

    二是实地走访，了解实情，力争将不动户变为活跃户。根据邹平行对公外汇账户不动户销售收入规模，由行长、分管行长、客户部经理分别带领客户经理及国际业务人员实地拜访企业负责人及外汇经办人员，了解业务未有效承办的具体原因，制定行之有效的解决方案，并指定专人定期跟踪及维护，举全行之力，确保在短时间内将不动户变为活跃户。

    三是制定专项激励，激发工作激情。进一步完善考核激励机制，将对公外汇账户营销纳入客户经理绩效考核管理，充分调动客户经理及外汇结算人员营销承办积极性。同时明确目标客户开户时限、外汇业务承办量，定期调度，并利用晨会时间进行通报与沟通，群策群力攻城拔寨，力争对公外汇账户开立数达到预期目标。