自2012年年初以来,建行南定支行高度重视信用卡发卡业务,截止5月23日,南定支行信用卡进件1039张,超额提前完成上半年任务,完成全行核定指标的53%。其中小白金卡进件66张 ,汽车卡进件308张,预审批进件403张。
一是加大预审批营销力度,从被动弹屏到主动弹屏,并每日利用夕会时间对不营销成功客户加以归类总结分析,查找原因次日进行二次营销;二是对目标客户准确定位,对符合条件的的高端客户进行精准营销,提高小白金信用卡的发卡量;三是对汽车卡的产品特色及营销技巧进行交流沟通,营销客户时抓住重点,免费洗车、积分换油、享受VIP待遇等等。客户最需要哪个方面,就重点突显。四是高低柜内外配合,有条不紊,积极促成;五是网点内部分成对抗小组,使全体人员营销热情高涨,形成你追我赶之势。在日后的工作中,我们将常抓不懈,提供良好的营销氛围,培养员工良好的营销习惯,提高发卡率,使我们的信用卡业务扬帆远航。
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