建行淄博分行“三促三带”成效显著

    今年二季度以来，建行淄博分行网点管理中心通过落实“三促三带”措施，个人存款点均指标继续保持旺季态势，居全市系统前列。一是“促两头、带整体”。在网点管理中，树立典型，发挥龙头示范作用，鞭策后进，建立末位督导帮扶机制，全部网点形成了浓厚的“比学赶超”工作氛围；在产品营销中，固优补短，既推广先进经验，又实施“断尾”工程，全部网点找准了营销着力点和闪光点。二是“促固化、带变化”。固化中高端存量客户，拓展优质增量客户，提升客户规模和质量；固化重点客户关系，提升客户贡献度；固化网点转型和规范服务标准，提升服务质量和水平；固化考核指导思想，针对重点产品和时段进行调整，实施重点激励；固化员工合规习惯，提升员工素质和规范操作能力。三是“促宣传、带销售”。一方面大厅制胜，网点内部搭台，举办小型理财沙龙，，摆放产品模拟实物，张贴海报，手写白板，提高员工推荐开口及成功率；另一方面走出去宣传，对外扩大阵地，走进社区举办大型投资理财会，散发资料，带动人气提升，带动销售业绩提升。