重磅出击 一卡当先---建行怀化市分行营销结算通卡初见成效

    结算通是今年建行怀化市分行推出的个金重点产品之一。该行自开展“夯实基础、拓展客户、提升占比”营销竞赛活动以来，实行“走出去、抓进来”的营销模式，紧盯市场，明确目标，利用产品独特优势，积极拓展客户资源，短短一个多月实现结算通发卡量从“零”到“千”的跃升。

    一、党委重视，果断决策。市分行党委意识到结算通产品的重要战略作用，迅速召开会议研究决定，将结算通列为抓户增存活动重点产品之一，并在全年和重点活动中给予较高的财务资源配置，鼓励各行利用该产品挖掘市场、拓展客户，归集存款。

    二、宣传造势，培训到位。4月初，为尽快打开结算通的营销局面，一方面，该行个金部针对产品特点，设计制作了一批宣传折页和海报，在全行35个网点宣传栏同步上架，配合LED屏幕上的宣传广告，给潜在客户以大量的信息刺激，吸引他们的兴趣；另一方面，该行个金部确定一名专管员到城区各网点对结算通产品进行宣传、讲解和培训，要求确定一名专管员对该产品的营销先行试办，掌握该产品的特点和办理流程。为加大客户经理对产品的熟知度，个金部卡产品专管员在一周内分6个片区对11个县支行进行结算通卡的专场培训。通过宣传造势和大力培训，该行各网点形成共识，迅速制定营销方案，积极落实各项措施，形成“人人掌握结算通，个个营销结算通”的良好局面。

    三、跟踪督导，强化推进。该行个金部通过银行卡重点产品每旬通报，对结算通发展情况进行分析，对完成较好的行派发表扬卡，并对完成较落后的行逐个督办，发放督办单。同时，要求所属各县支行在晨会上学习结算通，根据城区商圈特点，盯住建材市场、物流市场等大型集中商区，与基层行一道“地毯式”扫市场，并注重把电话POS、网银等各项产品一并捆绑营销，提高结算通整体营销质量。