1-4月，天心支行公司业务发展态势良好，为进一步巩固公司条线取得的成果，5月14日，该行分管副行长林湘组织召开公司业务专题会议，精心部署近期工作，四级客户经理严学军、公司业务部、客户服务二部、客户服务三部负责人及基层行处分管公司业务的副行长参加了会议。
会上，该行公司条线各相关部门通报了今年1-4月公司业务的基本情况，并认真分析公司业务发展中存在的薄弱环节。林湘副行长对各行处前期工作所取得的成绩给予了充分肯定，同时指出在当前良好的发展形势下，更应看清目前存在的问题：一是当前优质客户营销和企业存款竞争已日益激烈，甚至出现十余家银行排队营销一家客户的情况；二是目前有效信贷需求不足，今年该行前期信贷投放以电力行业客户为主，许多已审批待投放的项目由于各种原因贷前条件还未落实，暂时无法投放；三是信贷业务收益率严重偏低，受前期贷款投放行业的影响，该行信贷业务议价能力不足；四是战略性业务创新没有实现突破，当前该行贸易融资业务新增缓慢，跨境人民币结算业务仍为零；五是当前经济环境下行，银行信贷风险不断上升。
下阶段，该行将围绕KPI各项指标采取有针对性的措施，对于如何做到各项业务指标齐头并进发展，该行提出如下措施：
一是把握市场机遇。紧抓与财政相关的目标客户，特别是保障性住房、水利行业、环保行业、教育行业、医疗行业客户。
二是巩固传统优质客户，搭建营销平台。加强对传统优质客户的维护工作，并以此为平台，营销更多优质客户。
三是把握市场风险，做好授信申报工作。授信资料应如实反映客户的财务、行业、规模等信息，积极识别客户信息中透露的风险问题。
四是做好中间业务规范经营。严格按照支行相关文件要求，落实服务工作，做到中间业务收入规范发展。
五是做好客户经理培训工作。各行处分管对公业务的副行长要在做好业务的同时，为本行处客户经理起到模范带头作用。
此次会议进一步梳理了前期各项主要对公业务指标的完成情况，查漏补缺，明确了下阶段的工作重点，有力地推进了对公各项业务实现健康、快速、全面发展。
