建行淄博桓台支行外汇客户营销成果显著

    今年以来，建行淄博桓台支行按照上级行战略部署，多项措施抓大户，外汇抓户工作取得明显收效，为国际业务持续发展奠定了良好客户基础。截止5月17日，该行新增重点外汇大客户三户，新增颇具发展潜力的中小外汇客户四户，其中，4900万美元资本金户一户，年外贸额达5000万美元的重客一户，年外贸额过亿美元的重客一户。

    一是开展综合营销活动。该行国际业务小组与公、私客户经理等人员共同组成任务型的综合营销团队，春节后对目标客户展开重点、持续营销。二是借力银、信、企对接会，广泛接触全县中小外贸出口企业，通过积极宣传、介绍，扩大外汇客户服务面，并为“银、信、企”三方合作打下良好基础。三是上下联动。注重取得上级行的支持，在营销4900万美元德资企业资本金时，得到了省、市行的大力支持和帮助，并经过跨省（上海分行）营销，取得最终成功。四是横向联合营销。结合“双提升”活动，公司、个人及本、外币业务互动营销，节省营销成本、获取最大效益的同时，可以更好的服务客户，取得银企双赢。