建行长治分行三项措施做强个人银行业务

     建行长治分行紧密结合实际，采取三项措施全力做强个人银行业务。一是明确思路，积极贯彻落实“以客户为中心”的经营理念，明确稳定的客户是个人金融业务又快又好发展的基础，坚持客户数量拓展与质量并重的管理思路，积极推进个人客户的拓展和维护工作；二是强化措施，大众客户抓批量，强力推进代发工资业务，强化对代发工资业务的激励和约束考核；富裕客户抓队伍，依靠个人客户经理队伍，加强对富裕客户的维护和拓展的力度，通过加强对个人客户经理的考核约束，将个人客户经理规范执行标准流程的关键指标和销售业绩列为单独考核指标，以产品吸引客户，以服务维护客户，提升富裕客户保有率，个人富裕客户得到稳定快速增长；三是加强考核，设置了“个人客户增长先锋奖”，对个人客户增长速度排名靠前的行处的进行奖励，同时对旺季营销结束后不达旺季营销新增计划的行处进行扣减绩效，奖罚分明，调动了基层行处维护和拓展个人客户的积极性，进一步夯实了个人金融业务的发展基础。