建行中阳支行推出结算产品营销新举措

  为了切实把结算产品营销工作做深、做细、做扎实，建行中阳支行推出结算产品营销新举措。一是认真梳理存量客户，深层次挖掘结算产品潜力。由会计部门把所有存量对公客户已开办和未开办的结算产品列出明细表，与信贷部门人员一起，根据客户经营情况，逐户分析研究适宜客户使用的结算产品，制定营销方案，明确营销结算产品品种，真正为客户着想，把适宜的产品推介给适宜的客户。二是细分客户，根据存量客户对象的不同情况，确定适合的营销团队。由前后台人员组成营销小组，负责具体客户具体结算产品的营销。三是定期汇报营销进度。各营销小组定期把营销结果统计汇报给分管领导，把在营销过程中的问题难点、客户对产品的评价和要求及时反映上来，把好的营销方法经验总结出来，推广开来，推动全行营销水平的进一步提高。四是为客户做好结算产品使用的介绍、传授和售后维护工作。本着谁营销谁负责的原则，营销人员要为客户做好结算产品性能的宣传和介绍工作，帮助客户熟练掌握结算产品的使用方法，提高客户使用结算产品的主动性、积极性。同时，做好客户的售后服务工作，定期回访客户，了解结算产品使用情况，征求客户对结算产品的意见和要求，切实为客户排忧解难。