湘潭市分行个人金融中间业务保持稳步提升的状态，重要产品继续保持同业领先，其中代理基金业务、代理寿险业务、理财产品及个人理财业务等三项收入四行占比高于全行平均水平，代理基金业务市场占比59.94%，理财产品及个人理财业务58.21%，四行排名第一位，市场份额远高于其他行。
1.把握市场需求，积极营造气氛。积极开展营销各种营销活动，做到“全年竞赛不断，淡季营销不淡”，认真落实活动推动，及时细化实施方案，在重点推动公司、主打产品、活动内容方面与省行保持一致，形成统一的销售合力。实施营销推动，以提升销售规模的基础为重点，及时掌握销售进度和同业数据，定期下发活动战报，让网点和销售人员及时了解相关信息，鼓励先进，鞭策落后，形成争先创优的销售气氛，全力推动产品销售。
2.完善销售渠道，开展精准营销。全力推动理财中心、低柜等渠道销售产品，在销售方式上，推广理财规划销售方式，在充分了解客户情况的基础上按需配置相关产品，满足客户养老、医疗、教育、投资等综合需求，逐步实现销售模式的转型。针对存量客户，细分目标客户群体，准确把握不同资产层级客户的不同需求，从而推荐与其匹配的产品组合，采取有针对性的营销话术，开展产品精准营销；加强我行个人金融产品的交叉销售、组合销售；根据行内部门间业务和客户资源，开展联动营销，有效拓展存量客户；为客户分析资产配置现状、资产风险缺口，从而为客户选择适合的产品，满足客户全方位的个人金融服务需求，提高我行保险产品覆盖度。
3.提升销售能力，完善激励机制。进一步加大培训力度，扩大培训范围，提高培训质量，深化培训内容，追踪培训效果。以业务转型需要为出发点，建立标准化、专业化、常态化的销售培训体系。一是培训内容设置固定课目；二是培训形式规范；三是保证培训时间要求。完善、贯彻激励政策，及时激励至一线员工，真正体现出销售业绩，提升一线员工的销售积极性。对客户经理和个人业务顾问队伍实施分岗位的差异化考核激励措施，单独下达任务指标，单独进行评比排名，单独制定针对性奖励标准，提高销售意识和积极性，大力提升网点销售能力和网均产能。
