2011年湖南省汽车博览会的胜利闭幕，建行汽车分期付款专项营销活动也得到了圆满的收官。为期五天的车展活动，建设银行长沙曙光中路支行取得了不俗的成绩，这不仅是取决于行领导高度重视，周密部署以及专业指导，也取决于全行上下团结一心，努力奋斗。回顾这次营销的点点滴滴，总结了该行成功的一些经验，具体如下：
多管齐下，广纳客源。本次车展人多、流动性强，情况是十分的复杂，该如何应对并发掘客户，争取更多的营销业绩，该行制定了如下对策。
一是广泛撒网，捕捉信息。由于看车展的人很多，每天都要接触的无数的客户。但是时间有限，不能跟每个客户进行详细的沟通，于是，员工尽量多带名片，给每位稍有意向的客户都发张名片，并且做好记录，这样一旦有客户有分期付款的意向，就能准确的找到他的详细资料以及想购买的车型资料。这样，客户不仅觉得很专业，更加觉得贴心，并更加愿意在建行办理汽车分期付款的业务。
二是主动出击，积极跟进。由于看车展的人如流水，4S店的工作人员忙得不可开交，所以并不怎么愿意花时间来配合建行的营销。这样，就需要自己主动出击，眼观四路，耳听八方。一旦发现有客户有购买的意向，就积极跟进，是否有分期需要。同时，也要搞好跟4S店的工作，详细的讲解灌输建行的一些政策。这样积极主动的配合4S店的工作人员的工作，并让他们愿意主动的推荐建行的产品，做到事半功倍，实现双方共赢。
重点推介，个个击破。发掘到了客户，并不能保证客户真正愿意接受分期付款的这项业务。有的客户会嫌麻烦，有的感觉手续费划不来。面对这些客户，该行从客户的角度出发，根据客户不同的需求，进行重点推荐建行汽车分期付款产品的特色与优势。
白天在车展现场收集到客户的详细信息，晚上又对资料进行详细的筛选。一是对一些有意向，且有实力购车的客户进行电话回访；二是对于嫌麻烦的客户，还会制定一些简易的程序，与其沟通，了解客户的烦恼之处，做到让客户省心省力；三是对于嫌手续费划不来的客户，会根据客户的选择，跟他算好每笔细账，让他能更清楚的了解汽车分期付款的优势，做到真正的省钱。最终达到个个击破，成功营销的目的。
