今年来，工行临澧支行转变经营理念，加大营销力度，大打品牌战略，强力拓展个人经营贷款市场，推动个人经营贷款业务快速发展。7月28日止，该行营销个人经营贷款占全部个人贷款的比重超过52%，遥遥领先同业，个人经营贷款成为小企业和个体工商户融资重要渠道。
一、转变观念抓推动。该行班子认真研究当地经济环境，结合本行实际，深刻认识到，身处经济不发达地区的农村支行，在地域经济欠佳，公司项目较少的环境下，要实现可持续发展，只有从拓展个人贷款业务市场入手。要求全行转变观念，高度认识发展个人贷款业务的重要性，只有大力发展个人信贷业务，才是支行发展的唯一出路。并成立了行长为组长，主管行长为副组长，客户经理为成员的个人信贷市场营销小组，加大个人贷款营销工作力度。
二、树立品牌抓宣传。认真学习总行《个人经营贷款管理办法》，抓住个人经营贷款特别是今年以来推出的“商友贷”品种单笔贷款额度高、担保方式多样，抵押物广泛、贷款手续简单、循环使用、还款方式灵活，有利于帮助客户扩大生产经营的特点，确立“两个区域、三个重点” 的个人经营信贷发展重点，即瞄两个中小企业密集的工业园区，三个经济发达的重点乡镇，采取上门演示、电视媒体、各种会议、电子组带、街道横幅等宣传方式，依托“商友俱乐部”广泛开展宣传，全面介绍我行个人经营贷款产品的特点和优势，树立我行个人经营贷款品牌形象。
三、深入市场抓拓展。该行坚持个贷营销“一把手”工程，实施“三层两线一体化”的营销策略，组成由行长、主管副行长任组长，部门负责人和客户经理为成员的个人贷款营销小组，开展大联动大营销，从行长到客户经理，到一般员工，利用各种关系，发挥各自优势，深入全县商业区、各乡镇，开展铺天盖地的“地毯式”营销。并依托“工银商友俱乐部”平台，在大力营销个人经营贷款的基础上，专项营销“工银商友俱乐部”会员“商友贷”专属融资产品。支行行长争取大型客户。客户经理紧盯项目，时刻关注项目进度，提供全方位金融服务。
四、锁定重点抓项目。业务营销部门每周召开例会，客户经理通报各自营销情况和信息收集情况，互相交流，建立个人贷款资源信息库。通过收集各方面的信息，在全面营销按揭项目、经营贷款、房屋抵押贷款等大额贷款品种的基础上，加强重点项目的筛选，提高营销效率。通过筛选，先后锁定一批大型个人经营贷款项目，以此为依托，成功发放100万元以上个人经营贷款3户，金额860万元。
五、提高效率抓服务。要求个人信贷部门提高办事效率，开辟绿色通道，缩短营销链条，优化操作流程，开展上门服务现场办公，迅速进行贷前调查，搜集资料，加班加点整理资料，尽快上报。在各项资料准备就绪后，邀请上级行审查审批部门负责人进行实地考察，以增强感性认识，从而加快审查审批进度，在最短的时间内将贷款发放到位，以效率赢得客户，增强该行个贷业务市场竞争力，确保个贷业务可持续发展。
