近日，建行衡水冀州支行组织召开中层以上干部、对公客户经理、个人客户经理参加的专题会议，传达贯彻二级分行经营形势分析会精神,通报上半年各项主营业务在系统内的排名与同业占比情况，重点查找了业务发展上的差距与不足。在深入分析存在问题及产生原因的基础上，明确了下半年的奋斗目标与具体措施。
一是统一全行思想。要求全体班子成员和各中层干部，要充分认清冀州支行当前面临的形势，要拿出勇往直前的气势和百折不挠的精神，投入到市场营销中去。要求全体班子成员和中层干部日常工作扎身一线，深入加强与员工的思想沟通，解决员工思想包袱和实际困难。同时，积极采取多种形式的文化娱乐活动，缓解员工压力，以统一思想、振奋人心。
二是突出正向激励。加大对全行绩效考核办法的宣讲，强化绩效考核对业务发展的导向与激励，加大对重点业务的激励力度，着力挖掘员工队伍的潜力，激发全员服务营销的积极主动性。
三是强化联动营销效果。在对公客户营销上，以提高走访营销质量来扩大营销成果。以公司贷款、企业开户、企业电子银行为重点，从同业对手中抢夺优质客户；在个人客户营销上，着力挖掘高端客户潜力，提高VIP客户贡献度。对筛选出潜力客户逐一进行理财分析，从为客户赢得更多收益角度挖掘他们的潜力。
四是加强业务督导。继续实行行领导包网点负责制，在帮助网点高层营销的同时，突出各单位市场定位及特色业务的发展，以此带动全行各项业务指标的完成。
