工行钦州浦北支行开拓市场力促贵金属业务发展

     为适应激烈的市场竞争，加快新业务市场拓展速度，工行钦州浦北支行抢抓贵金属业务发展机遇，充分把握“大营销、大联动”的机遇，利用客户黄金市场投资热情，大力开展贵金属宣传营销活动，努力增加中间业务收入，力促贵金属业务发展。

    一、强化宣传，开拓市场。充分利用网点营销、客户经理营销和网上银行等营销阵地，开展对贵金属业务的特点和优势进行广泛宣传，扩大社会影响力；在各营业网点大堂的醒目位置设立实物黄金、白银产品展示专柜，加深客户对贵金属产品的直观了解，把优质客户作为主攻目标，有的放矢、做到适时营销、强力营销，使营销达到事半功倍的成效。

    二、探索新兴业务模式。一是通过打造营销市场、开展 “大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动，提高贵金属业务品牌竞争力，加大产品宣传推广，满足投资者差别化投资需求，进一步拓展账户金客户数量，提升中高端客户贵金属产品覆盖度。二是围绕目标精准营销。利用节日期间亲朋好友之间互相走访，生意朋友相互馈赠、孩子收受“压岁钱”等贵金属产品营销有力机会，备足备全贵金属产品种类，将贵金属实物特点以及贵金属积存“积少成多、稳步增值”的优势向目标客户进行宣传推介，以贵金属展品保值、增值的优势吸引客户。

    三、全员开展贵金属业务营销。根据上级行下发的任务，结合我行重点业务产品的营销优势，积极向当地大客户推广贵金属业务新品种，加大探索实物金积存业务的力度。把“贵金属”作为支行提升核心竞争力的重点产品,定期召开营销分析会，制订促强补弱工作措施，下达了全行员工贵金属任务指标，与全行员工挂钩考核，形成齐抓共管局面 。