延安工行强化稳存增存，构筑服务经济根基

     存款是银行最基本的业务之一，没有存款就没有贷款，也就没有银行。积极强化稳存增存工作，确保各项存款稳步增长是商业银行赖以生存发展、服务当地经济的前提和基础。工行延安分行把客户拓展和存款竞争作为业务发展的中心，通过抓存款源头、抓理财业务、抓产品渗透、抓优质服务，提高存款的稳定性，增加综合收益，2010年全年各项存款净增18.75亿元。

    加大公司有贷户存款营销力度和跟踪服务，建立了各层面的客户联系走访制度，完善了存款变动监测机制，确保上下信息畅通。重点调整了有贷户存款工作机制，成立了专门的存款营销小组，积极推动存款竞赛活动，及时通报工作进展情况，形成了有效的公司存款工作机制。对销售归行和延长集团的拨款进行两条线梳理，突出高层营销，发挥联动效应。

    积极开展机构及公司无贷户存款高层营销。一方面，加强与客户的交流沟通，了解客户需求和存款信息，实施重点客户突破，经过全行共同努力，成功稳定了市公费医疗社保、土地收益金存款的增长，有效增存5.9亿元。同时，积极挖掘和新增市财政土地复垦户、教育专项账户资金存款0.83亿元。另一方面，多方拓宽县级财政增存渠道。吴起县财政国库集中支付总户新增存款2.3亿元，成功取得了甘泉县财政国库集中支付总户代理权。重点项目、重点领域也取得了突破，归集延长石油集团公积金存款1.09亿元，黄陵和店头支行新增公司无贷户存款2.25亿元。

    储蓄存款以代发工资业务为突破口，以延长油田公司各采油厂、各县财政代发工资为主要目标，发挥跨部门之间的协作营销，争取源头上的主动，代发工资取得了新突破，实现了青化砭、甘谷驿采油厂职工工资全面代发。深入开展个人金融业务百日营销竞赛活动，各支行网点抢抓营销机遇，大力开展业务营销，积极冲刺竞赛目标。开展了“双营销”竞赛活动，借助精确营销、定向组合营销、联合营销、重点营销等营销形式，把握中高端客户、代发工资业务、服务价值、旺季储源关键点，充分利用个人理财、结算、资产等业务的综合优势稳定新老客户，稳定增加存款。