镜头一： “原来银行有这么多的道道，今个才算弄明白了！这下咱建的大棚的钱就有了指望；农行送金融知识下乡等于给咋农民送来了久盼的及时雨，让农民的心田乐开了花，这样的活动农民打心里受欢迎”。3月24日的在古丝绸之路重镇乾县第一人民广场，68岁的注泔乡赵村农民赵唤民老汉现场咨询后由衷感慨地说。
镜头二：“去年光我家的一个黄瓜大棚，就挣了一万五，再加上5亩红富士卖的一万六千多元，一年收入了三万多元哩！”近日，淳化县卜家村农民卜小县掐着指头算着帐对笔者说。卜小县是这个村最早通过农行支持种植大棚菜的农户之一。通过农行贷款种菜撑起了卜小县一家人的幸福生活，生活水平一年高过一年。像卜家村一样的示范村，在当地有上百家。据统计，去年农行咸阳分行支持全市主导产业产值达到154.4亿元，给农民人均收入的贡献率达到60％，人均纯收入达到2472元，比上年增加了9％。
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这是农行咸阳分行分行服务和支持三农的几个镜头。围绕支持三农和商业运作的平衡点，该行立足咸阳经济特点，市委市政府关于加快支持新农村建设实施工作意见，细分实施工作方案，发挥资金、网络、专业优势，加大支持“三农”和县域经济力度。该行统筹安排支农贷款，采取宜农则农,宜牧则牧，多种方式并举，重点支持，简化程序，建立绿色通道。按照“双优”原则，在继续壮大粮果畜菜四大支柱产业的基础上，大力发展“一村一品”为主特色经济夯实基础，示范引路，带动全市经济的发展。该行还抓住一批果汁加工、乳品加工、畜牧养殖和农副产品加工等龙头产业不放松，先后为咸阳富安果汁有限责任公司、兴平星光繁养殖有限公司等企业贷款7亿多元，促其在扩大再生产、增强市场竞争力，打响品牌的同时，带动周边农民致富。抓住旬邑、彬县、长武、永寿等县当地煤炭优势，积极加大贷款营销力度，与中达燕家河煤矿等10家大中型煤矿建立了信贷合作关系，同时还安置了5000多名农村富余劳动力，深受当地农民赞扬。该行充分利用网点遍布城乡的优势，依据先进的服务手段，为农村各类经济主体提供了务工人员汇兑、金融咨询、代收代付、代理保险、个人理财等金融服务，为农民提供了全方位的金融服务。
在支持龙头企业的过程中，该行还不遗余力地把支持苹果、烤烟、畜牧业、药材种植作为建设新农村骨干支柱产业，实施“兴牧富民”工程，积极探索“一乡一业”发展路子，针对山区县草场丰富，发展畜牧业等有利条件，积极进行前期评估、考察，选好项目，适时支持了建立“奶牛村养殖基地”。在贷款营销过程中，坚持让利于农、减轻负担的原则，重点对农户小额担保贷款和涉农企业贷款予以倾斜，推行客户经理 “包乡镇、包村、包户”信贷服务制度，有力推动了农村道路、供水、沼气等基础设施和公共设施的建设。丈八寺乡太慈村、土桥镇新庄子村122户群众盖起了两层小洋楼，户户有沼气，村村有娱乐中心，过上了舒适、方便的日子。彬县龙高镇南武村村民王小战媳妇深深感概：“有了新房住，我们的干劲就会更大，小战在外地挣钱，我在家一门心思务果子，贷农行贷款也不愁还”。
举措之一是强化服务观念，积极运用“四金”产品打开农村市场。借助农行网点、网络优势，加大银行卡、网上银行、自助银行、电子银行等现代金融产品对农村物流业的支持力度，积极介入有规模效益的全市农村商品流通企业和专业集散地，加大对现有农资公司、新兴农资连锁超市、特色专业批发市场等区位优势好、发展潜力大、管理水平高、产权清晰的农村物流企业予以重点支持。
举措之二是加大“一县一业、一乡一品”主导产业，支持区域养殖小厂，定点屠宰厂、有特色手工织布厂等传统农业项目准入条件支持力度，减少操作环节，创新抵押担保方式等措施，推动小企业协调发展。该行充分利用 “扶优扶强”战略的实施，利用“公司+基地+农户”等形式，积极支持在省内外市场上具有比较优势的果业、畜产品、中药材等农产品生产基地建设，促使企业向生产专业化、集约化、规模化和服务系列化发展，提升我市农业整体竞争力。
举措之三是要围绕市政府确定的重点建设的50个重点中心镇为主要目标，重点抓好供水、供电、供气、供暖、交通、通讯、环保、绿化、广播电视等项目，以及特色突出、前景看好的垄断性旅游资源开发项目发展，推进当地农民增收有了金钥匙。
举措之四是选择客户，科学规避风险。该行在选择客户项目中，时刻牢记加强管理，以有效规避信贷产生的风险。严控制对农户和一般农村企业的信贷支持；重点是对国家财政支持的农村基础设施建设项目和农业产业化龙头企业、农产品深加工企业和出口企业，支持定单农业、科技农业的发展，特别是优质农业产业化龙头企业、农业产业链上下游配套服务的集团客户，以支持“三农”带动“三农” 形成辐射，带动周边地区的农民致富。
