衡水建行个人贷款余额及新增均位居同业第一位

2011年，建设银行衡水分行高度重视，精心部署旺季营销活动。开展了全方位、多层次营销，个人贷款业务高居同业第一。截至3月末，该行个人贷款余额128085万元，当年新增17676万元，余额和新增稳居同业第一位。主要做法：一是善抓信息做储备。通过政府相关部门及时了解楼盘信息，拉出清单，分配各行，对口接洽，做到无缝营销。一季度，准入楼盘11个，合作额度近6亿元。二是细化流程提效率。试行贷后前置，合同预签程序。实时汇总监测受理贷款的所处流程环节，规定最低时限，提高办结效率。三是调动热情搞激励。通过授课，做好政策解读；通过技巧培训，提高思想认识。同时，实行按发放金额等实行产品买单，对重点产品实行高激励政策，激发基层行营销热情。四是瞄准目标拼干劲。年初既定了夺第一的奋斗目标。对新楼盘，实行上门受理，延长工作时间，周六、日加班不休息。明确目标，激发了全员的工作干劲。