今年以来,建行石家庄建华南大街支行积极调整工作重点,大力发展小企业贷款,取得了明显成效,截止3月20日,该行小企业贷款当季累计发放额已超过1亿元,较去年同期增长295%,季度投放量首次超亿元。
该行今年抓小企业贷款的主要工作措施,一是提前布局,在岁末年初就积极对2011年小企业贷款可持续发展进行合理谋划,夯实基础,储备项目。二是面对贷款规模受限的严峻经营形势,紧抓客户营销工作,跟时间赛跑,争取贷款早投入早受益。三是抓好价格谈判,通过议价能力的提升,提高小企业贷款对中间业务收入的贡献度。四是客户经理部全员行动,分工协作,奋力营销,客户经理部几乎人人有项目,讲业绩、比贡献的良好氛围促进了业务的快速发展。五是得益于小企业中心的大力支持,在业务拓展中,支行与小企业中心密切联动,发挥各自特长,齐心协力,优势互补,使营销效果和议价能力不断提升。(卢颂江)
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