安康育才路支行认真分析业务短板形成原因,查找差距,细化目标任务,发动全员,创新思路,以基础客户有效规模扩张为目标,以短板业务为突破口,积极部署旺季营销工作,促进业务均衡发展,力争完成一季度各项目标任务。
一、以理财产品为抓手,努力拓展基础客户规模。以高收益人民币理财产品为卖点,以定制高收益理财产品为手段,持续强化理财产品销售;以预约销售、售后服务为渠道,做深做细客户关系维护;以捆绑营销、组合营销为手段,深度发掘客户潜力,多方位拓展基础客户规模。
二、多措并举,加快优势产品营销步伐。抓住资本市场调整时机,把握进入机会,引导客户逐步分批买入股票型基金;同时针对周边院校教职工等收入稳定的群体,积极推进基金定投业务,不断扩大定投业务客户覆盖面,做大存量;以黄金积存业务为抓手,逐步激发客户投资贵金属业务的兴趣,推进贵金属业务营销活动;抓住春季学校报名时机,全力以赴营销天使基金卡、宝贝成长卡,对有车一族和公务用车大户,迅速抢占三秦通卡市场;通过以上措施确保中间业务收入任务的顺利完成。
三、填补空白,力争实现个贷投放新突破。全力寻找目标客户,明确了以满意建材市场、南环路、文昌路重点商户为重点目标,了解商户融资需求,做好个贷投放前期商户培育工作。强化考核激励,按照“谁推荐、谁营销、谁受益”的原则进行考核奖励兑现,激发全员营销热情,专人牵头组织市场营销拓展工作,同时,要求全体员工积极参与个贷营销宣传推介工作,积极提供客户信息,力促个贷业务快速发展。
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