开年以来，工商银行渭南分行牢固树立“存款立行”经营理念，高度认识抓好存款工作的重要性，将增存工作摆在今年工作的首位，开展首季存款劳动竞赛活动，紧抓住优质客户、重点项目不放松，促进了对公存款的强劲增长。截止1月16日，对公存款较年初增长62854.41万元，呈现强劲的增长势头。
一、早行动，自我加压。面对今年通胀和流动性过剩的压力，我行提早行动，分析目前本行和同业存款增长情况，紧盯各行的重点项目、优质客户、系统客户，采取 “不惟任务惟市场”的策略，明确工作重点和主攻方向，初步提出一季度对公存款净增100000万元。
二、抓营销，紧盯客户。存款是立行之本，市场是存款的源头，为了拓展存款市场，一是抓源头市场，对企业大户、系统大户、财政大户实行领导负责制；二是提高服务能力，发挥新产品的带动作用；三是抓他行挖转，加大他行存款挖转力度，努力提高对公存款市场占比；并采取高层营销、联动营销等强有力措施，努力争夺市场份额。
三、抓服务，以产品为依托。一是抓好客户维护，密切客户关系，提高客户的信赖度和忠诚度，稳定大户存款；二是强化柜面服务，提高办事效率，提升柜面服务水平，抓好柜面存款营销；三是做好稳存服务，发挥客户经理作用，加强与客户的交流与沟通，做到熟悉客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务，最大限度地满足客户的需求，最大范围地稳定客户存款；四是严格服务纪律，如因服务不到位造成客户转户或存款流失实行处罚，决不姑息。
四、重挖转，狠抓同业竞争。该行牢固树立“盯对手争同业”的观念，要求各部门、网点盯住对手，做到“知己知彼，百战不殆”。继续加大他行存款挖转力度，努力提高对公存款市场占比。
五、重业绩，抓好日常管理。全面贯彻分行行长会议精神，落实尚行长《提升竞争能力，构建优秀分行，全力促进改革发展实现新跨越》的重要讲话，以巩固和提升对公存款、贸易融资、小企业信贷、法人理财、代理保险、贵金属、对公结算账户等七大市场的领先地位，深入贯彻“大市场、全产品，构建服务新格局”的营销方针，通过抓重点客户、重点项目、重点区域，开拓新兴市场，增强创新能力，实现对不同目标客户群的分层次、多样化、有针对性的营销，提升我行对公业务核心竞争力，确保旺季实现“大对公”的突破发展。分行决定在全行开展对公业务劳动竞赛活动。
