工商银行渭南分行深入贯彻落实省行战略研讨会议精神，扎实全面开展旺季业务营销活动，周密部署，全力推动，以公私联营专项营销为突破口，推动个人金融业务全面发展。截止目前，依托小企业业务和结算帐户营销，成功营销企业网上银行证书版38户，已成功办理30户，预计可新增代发工资一千余户，月代发工资额可达二百余万，其中，蒲城支行通过小企业融资业务成功营销了十户网上银行证书版，并与客户达成代发工资的合作意向；潼关支行经过营销，通过网上银行渠道实现挖转存款3亿元，有力地促进全行各项业务的同步协调发展。
一、领导重视，组织有力。为了将旺季业务营销活动推向高潮，分行成立了以主管行长为组长，个金、公司、机构以及小企业等相关部门负责人为成员的公私联营专项营销活动领导小组，加强对公私联营工作的组织和领导，定期召开公私联营工作协调会，强化部门之间、专业之间的协作配合，保障了公私联营活动的顺利开展。
二、重点突破，措施得力。根据目前我行经营现状，确定了以中小企业为突破口，带动代发工资、网上银行、信用卡、特约商户等银行产品的捆绑营销，实现银行产品对企业客户的全覆盖。该行对全区中小企业使用银行产品的情况进行调查摸底，针对每一户企业实际情况，量体裁衣，制定个性化的产品服务方案，实行名单式管理，明确每一户企业的营销责任人和营销目标产品，提高联合营销的成功率。
三、强化考核，激励到位。分行将公私联营工作作为个人金融旺季业务营销活动考核的重要内容之一，各行也根据各自情况，制定了业务营销考核办法，明确了产品奖励标准，加大了对公私联营的激励力度，充分调动一线客户经理的营销积极性，确保该项营销工作取得实效。
四、部门联手，工作给力。为推动公私联营工作的快速开展，分行个金部在小企业中心的大力支持和配合下，安排专人先后深入富平、蒲城等基层行，与支行一道走访企业，宣传推介我行各项个人、机构银行产品，以服务打动客户，赢得了客户对我行的认可和信任。
