为抓住新一轮西部大开发带来的新机遇，实现各项指标跨越式发展。工商银行渭南分行认真分析经营管理中面临的新机遇和新挑战，紧抓当地经济发展特点，用好用活各项金融政策，充分发挥自身优势，加强对新客户、新市场的营销力度，促进全行核心净增能力的不断增强。
一、充分用好用活工总行有关信贷政策，加快发展信贷资产业务。通过实施更加积极进取的竞争营销策略，改进服务，提高效率，努力实现信贷业务目标，力争同业市场占比领先，争取全年工作主动。2011年，按照总省行信贷工作安排，在贷款限额更趋紧张的形势下，将贷款营销与信贷结构调整有机结合起来，坚持“好中选好、优中选优”，合理配置信贷资源，提高综合收益水平。
二、进一步加快信贷业务创新，围绕优质项目和核心客户，大力拓展中小企业贸易融资市场。立足我市资源禀赋和优势产业，充分发挥我行客户基础优势，将“煤—焦—钢”、“煤—焦—炭黑”、“煤—电厂—电网”和农副产品加工产业链、机械加工产业链、公路建设链等六大产业链作为重点开拓领域，通过为供应链企业、上下游中小企业办理贸易融资业务，不断扩大信贷支持范围。同时，加快贸易融资业务对传统流动资金贷款的替代步伐，以渭北的煤和焦为重点，优选贸易融资客户，同时积极申报中金冶炼、长宏铝业、韩城钢铁炉料的贸易融资准入，不断扩大贸易融资市场，推动产业链条的深化和全市经济的快速发展。
三、积极拓展个人信贷业务，加大对城市基础设施建设投入，把个人信贷业务做大做强。近年来，该行根据全市人口众多的特点，加快了个贷业务的推进速度，到目前为止，该行已与富平渭北农机、大荔全民汽车贸易公司、陕西信达、渭南恒昌等120家机构建立了合作关系，个贷余额已达38.9亿元，居九地市和银行同业前列。下一步该行将依托渭南房地产市场快速发展有利时机，通过多渠道的营销宣传，促进个人住房贷款业务新突破；以房屋抵押贷款为突破口，进一步拓展个人消费市场空间；积极开展个人公积金住房贷款和下岗失业人员贷款业务，不断开辟个贷业务新领域。
四、进一步加大存款工作的组织推动力度，扎实搞好各项存款劳动竞赛活动，确保各项存款快速增长。以客户为基础，深入开展储蓄存款和信用卡双营销活动，通过客户的持续维护和营销，提高同业竞争中的掌控能力；积极开展“拓户工程”，大力开发客户资源，促进客户规模和质量的提升，夯实储蓄存款业务基础；继续做好代发工资、理财金账户和向中高端客户配发信用卡的三项营销活动，提高客户质量和贡献度，增强储蓄业务发展后劲。充分利用现金管理加深和拓展与重点优质客户的合作，加强客户关系的维护和管理，深化合作范围；利用结算业务套餐、行业套餐等创新的销售方式吸收稳定中小企业存款，通过日趋完善的客户关系管理模式提高中小企业客户满意度；持续开展“账户双提升”，积极实施对公客户拓展工程；充分发挥我行理财产品优势，重点营销未在我行开户的潜在优质客户，促进存款资源向我行集中，将被动存款转化为主动存款。
五、加强案件风险排查工作，全面提升全行内控案防管理水平，确保全行安全和谐的良好环境。持续开展 “十个风险点”的防控排查工作，确保“十个风险点”得到有效治理。切实抓好基层营业网点的内控管理工作，不断提升基层营业网点的内控案防管理水平。按照案件风险排查工作职责分工，继续做好案件风险排查和问题的整改工作。加强对各级负责人履行党风廉政和内控案防责任制情况的监督与评价，督促其尽职尽责，增强工作自觉性和主动性。广泛开展依法合规教育、行风行纪教育和警示教育，不断增强员工遵纪守法、按章操作、防范风险的自觉性，形成人人讲内控，层层防案件的良好局面，确保全行各项业务稳健发展。
