按照总、省行的安排部署，为全面推进“强个金”发展战略，加快开拓新市场、营销新客户、打造新团队、开发新产品、建设新渠道，深化六类新市场和五类新客户营销，工商银行渭南分行迅速启动了“扬帆新征程心印宝岛行”旺季营销竞赛活动，通过订目标、添措施、抓重点、解难题、抓管理、严考核等强力推动措施，实现了储蓄存款的快速增长。截至元月末，全行储蓄存款余额较年初净增6.47亿元，系统内九地市增量排名第一，并力超同业稳居首位。
一、高度重视储蓄存款工作，确保储蓄存款稳步增长。以深入开展“扬帆新征程 心印宝岛行”旺季营销竞赛活动为契机，要求各行要高度重视当前储蓄存款同业竞争形势，以全行大局为重，增强责任感和紧迫感，把当前的储蓄存款工作摆在更加突出的位置，盯市场、盯同业，加大工作力度，努力实现储蓄存款开门红，在确保完成一季度储蓄存款增存任务的基础上，彻底扭转储蓄存款增量同业占比落后的局面。
二、以理财产品营销为引导，积极竞争优质客户。要求各行要充分认识到储蓄存款与理财产品协调发展对维护和竞争优质客户的积极作用，总结理财产品发行对竞争优质客户的经验做法，以应对同业竞争。结合总行从2011年起将保本型理财产品正式纳入储蓄存款考核的有力时机，要求各行要以理财产品为引导，积极开展针锋相对的他行客户预约和挖转工作，努力竞争他行优质客户，推动储蓄存款增长。同时要把握好新的市场环境下资金流转规律，积极吸收客户三方存管资金回流和间隙性资金，增强各类理财产品与储蓄存款之间的互动效应，实现产品与存款协调发展。
三、深入分析影响储蓄存款增长的各种因素，强化同业占比意识。通过逐项分析储蓄业务市场占比变动趋势和主要竞争对手，全面剖析原因查找差距。并要求各行要围绕提高同业占比，制定详细的增存计划并层层分解、落实责任。特别是市场份额丢失较多的支行，要求从认识上、措施上和服务上剖析原因、找准根源，采取确实有效的措施增加存款。
四、紧抓“双节”有利时机，切实提高服务水平和服务内涵。抓住客户岁末年初收入增加的有利时机，挖掘信息，快速出击，认真组织做好个人客户分层维护精确营销工作，落实好节日期间客户分层维护工作，挖掘客户增储潜力，同时加强柜面揽存稳存，以优质服务稳住客户，留住存款，严防他行挖转，做到多渠道增加储蓄存款。
五、强化督导，建立定期通报制度。为强化对辖区各支行的储蓄存款工作的督导，分行加强储蓄存款监测，定时通报各支行进度，使各支行及时掌握存款的变动情况情况，遇到新情况及时与上级部门沟通，有针对性地采取措施，促进储蓄存款稳定快速的发展。
