工商银行渭南分行全面贯彻落实中间业务优先发展战略，紧紧围绕中间业务增收目标，加大金融创新力度，健全完善管理机制，充分发挥当地丰富的客户资源优势，抓产品、抓项目，不断开辟中间业务收入新的增长点，实现了中间业务收入逐年快速增长、同业占比连年领先目标。
一、立足地域经济特点，加快发展公司中间业务。该行立足当地经济实际，依靠加快业务创新、做好项目储备、开展联合营销三大举措，加大对公司业务的营销力度，有力地推动了公司中间业务的持续增长。一是将国内贸易融资业务作为信贷营销工作的重点，根据目标客户金融需求，积极开展业务创新，在满足企业需求的同时，实现了自身业务的发展；二是加强公司、机构以及个金部门的联动，实施组合营销，带动各类中间业务品种均衡发展，提高公司客户综合贡献。三是锁定中冶陕压、华山景区、当地矿务局等一些大户，深入调研，在积极营销的同时做好项目储备工作。
二、锁定新兴业务市场，拓宽中间业务收入渠道。根据总行“五新”营销工作要求，及时调整经营思路，加大对新业务、新产品的营销推广力度。一是召集个人、公司、机构等相关部门围绕新兴行业、新兴业务讨论中间业务发展路线；二是以房地产开发贷款、中小企业贷款为重点，建立信贷资金受托支付业务专属品牌，加大推介力度，扩大影响；三是积极研究外部经济环境，紧抓个人资产保值增值需求不断增强的有利时机，积极做好品牌金、个人实物黄金、账户黄金业务，大力推进适合中、小型客户群的黄金积存业务、黄金T+D、白银等新的投资品种。
三、发挥产品优势，积极拓展中间业务收入来源。深入研究分析个人金融业务、银行卡、电子银行、机构结算、贵金属、现金管理、代客理财等能增加中间业务收入的业务产品特点，在充分调研、了解客户需求的基础上，找准卖点，进一步拓展基金、保险、贵金属等产品销售渠道，增加中间业务收入。截至2月8日，全行代理业务实现中间业务收入643万元；卡业务实现中间业务收入238万元。
四、加强业务管理，促进中间业务良性发展。一是强化中间业务收费管理，要加强柜面宣传，提高服务质量，提升客户经理、柜面操作人员的收费意识和客户的付费意识；二是强化中间业务收入的核算管理。中间业务收入实行收支两条线，除财务会计制度特别规定以外，不得以收抵支。三是强化中间业务收费减免管理，收费减免必须坚持“授权管理、限额控制”的原则；四是强化中间业务成本管理，各行营业经理、事后监督要切实负起监督责任，努力杜绝中间业务收入“跑、冒、滴、漏”。要严格手续费支出管理，降低中间业务财务成本，提高中间业务收入对经营利润贡献。
