为抓住一季度营销旺季大好时机，为全年对公存款业务发展打好基础，工商银行渭南分行认真分析辖内经济环境和客户分布特点，制定了符合各区县实际的对公存款业务发展规划，大力实施一行一策、特点显明的揽储政策，收到了良好效果，元月份，该行对公存款增量顺利实现同业占比第一目标。
一、城区支行步调一致，共同建立对公客户建设体系。在城区支行建立了以各营业网点为龙头，以公司、机构营销为主导，所有网点共同参与，全行上下全面配合的营销组织体系。各支行了成立了由“一把手”挂帅的公存客户建设领导小组，负责营销方案的制定、组织实施，参与大项目、大客户公关，负责对对公存款工作的考核与评价，各中层人员和客户经理按照一户一人的原则负责具体落实。做到了上下联动，忙而不乱，分工明确，紧张有序，充分发挥全行团队营销作用。
二、大荔支行做好大客户维护，稳定存款增长势头。一是抓住岁末年初大客户资金回流高峰期，做好存款归行工作；二是利用节前走访慰问大户之机，与企业联络感情，对优质大户的维护，了解企业在经营中的需求和困难，征求企业对支行服务意见和建议，寻找切入点，在得知大西铁路有一笔银团贷款在大荔经办，该一方面抽出精兵强将，做好账务处理工作，一方面与分行主管部门加强沟通与联系，加班加点在规定时间内顺利完成贷款发放工作，间接助推对公存款增长。
三、韩城支行发挥相关业务衍生作用，促进对公存款增长。该行在扎实抓好各项存款和新兴业务营销的同时，抢抓机遇，克服困难，积极营销票据贴现业务，依靠票据衍生作用，促进对公存款增长。近日，该行利用短短20多天时间成功营销票据贴现82笔，累计金额24701万元，为一季度实现票据贴现业务以及其他相关业务开门红奠定了坚实的基础。
四、华县支行依托产品优势，做好理财存款转化工作。该行充分发挥法人理财产品优势，完善营销手段，关注优质客户大额资金的利用率，积极营销短期法人理财产品，在为客户资金带来增值的同时也带动客户资金向我行转移，在增存方面取得实际效果，形成了存款与产品的良性互动。 元月份，该行成功营销陕西华光实业有限公司181天法人理财产品2000万元，同时挖转他行对公存款2000万元。
五、潼关支行创新流程，助推对公存款快速增长。该行认真总结以往工作经验，在把握原则的前提下，根据客户需求，积极创新业务流程，开通了优质企业挖转营销、开户、产品推介一条龙的业务办理绿色通道，提高了效率，赢得了客户。元月份，得知该行获悉辖内一户优质企业将有一笔大额资金到账后，该行立即为企业开通绿色通道，在最短的时间内开立了结算账户并营销对公存款3亿元。
六、合阳支行加强银政合作，从源头上稳住存款。在业务营销过程中，该行注重加强同辖内政府部门的合作力度，争取从源头上留住存款，取得了较好成绩。元月份，该行在走访维护过程中，得知县财政社保资金专户年管理资金流动性大，有很大的挖转价值。该行立即成立营销工作领导小组，兵分多路、分曾营销，经过努力成功挖转了该县财政社保基金专户，首笔资金800万元存款已入账。
