建行张家口分行开展首季代理保险营销竞赛活动

    2011年1月份，建行张家口分行开展首季开门红银保业务营销活动。第一，期缴趸缴两手抓，提高期缴占比，以加快中间业务收入快速增长。第二，活动以定期和大额存款客户为主要营销目标，以春节期间客户资金回笼和闲置资金较多为契机，全员营销，确保支行天天有销售、网点周周有出单，消灭网点“零出单”现象。第三，建立每周通报制度，对每周零出单网点进行提醒；对每月零出单的网点，由网点负责人向分管行领导汇报原因和措施；对当月零出单的柜员组织帮扶培训，提高营销意识和技能。第四，规范代理行为，杜绝违规激励，防范业务风险，确保支行代理保险业务持续快速健康发展。第五，实行“每周一小奖，每月三大奖”激励机制，对每周第一位出单的员工和每月计划完成率前三名的网点进行奖励，以提高营销积极性。