工行黄冈分行贯彻落实上级旺季营销动员会精神，深入分析经营形势，结合实际，制定三季度对公业务旺季营销方案，明确五项措施，力促对公业务良好开局。
一、充分到位，积极应对。面对2015年政府相关部门政策变化、行内业务制度调整等诸多潜在不确定因素以及宏观经济形势变化、对公业务市场竞争加剧的新情况、新形势，该行结合实际，深入分析对公存款、中小企业拓户、机构和国际业务板块资源储备不足，制定新措施、新办法，扎实开展一季度对公业务旺季营销活动，将客户拓展、联动营销作为推动各项业务快速持续发展、实现经营转型的重要途径，落实各项任务指标，加大营销力度，确保实现强势开局。
二、确立计划，精准营销。对各专业的目标客户进行筛选认领，对外部客户信息甄别收集，加强营销信息的传递、整理、反馈，落实专人管理，逐步建立各类业务营销图谱，按图索骥，锁定目标，精准营销，并按期督导目标项目进度，将各类业务营销落到实处，提高营销效率。
三、注重联动，加强沟通。对重点工作和目标客户进行再强化再梳理，加强重点客户、重点产品、重点项目营销争揽，认真寻找挖掘各专业间联动营销、交叉营销的业务机会，不同专业部门、具有不同业务专长的员工之间积极互动、彼此结合、相互帮助，及时有效传导营销信息，通过团队合力更高效更全面地实现对客户综合贡献度的深入挖掘和联动营销，提高营销成功率。
四、突出重点，早投快放。将重点产品、重点客户和重点项目营销分解落实到人，作为当期的首要任务，早安排、早部署，积极与客户、各相关部门对接，及早完善相关手续，力争抢占市场、政策、规模先机，力争实现各项任务指标的早投快放，早见效益。
五、创新用新，力促转型。开阔思路、放宽眼界，学习新业务，尝试新模式，突破传统业务营销和运作条框限制，积极寻找“四新市场”、“新四大行业”客户，运用新的业务品种、产品组合，满足企业全方位的金融业务需求，并注重规避政策、监管藩篱，完善业务品种，拓展业务领域，优化产品、收入和资产结构，改善经营发展模式，推进经营转型和创新发展。
