案例三：“雪中炭”帮助企业渡难关
宁波南方新能源科技有限公司成立于2006年10月，为鄞州区集士港规模企业之一，一度是各家银行争取的对象。但因企业规模的扩大，企业在集士港的工业厂房的生产能力已经饱和，企业寻求出路，于2010年初在浙江上虞购买了100亩土地，并开始建造厂房，前后投入预计达到3000万元，前期积累基本用尽，企业的资金链面临非常紧张的困境。为此，企业要求鄞州区一家银行增加授信，银行未及时答复。此时，工商银行鄞州支行通过多次拜访得到该信息。了解到虽然企业能够正常运转但资金链比较紧。此时企业最需要银行帮助。
于是工行决定增加银行授信，通过整合为企业提供最高额综合授信4700万元，比鄞州区某银行增加了1200万元授信，一举解决了企业的困难。此后，该行客户经理行坚持时常走访客户，经常电话联系，维护日常关系，对企业生产资金需求及时做出反应，在解决企业困难的同时也和企业建立了良好的合作关系。
案例四：联贷联保缓解资金压力
位于余姚市泗门镇的宁波云环电子集团属于电线电缆行业2008年电线电缆行业销售收入为40亿元。到2009年8月，建设银行余姚支行已为其授信2.2亿元。在深入发展与云环集团各项业务的同时，该行业务员发现云环集团周边集聚着一大批电线电缆制造企业，这批企业的企业主或原为云环集团的管理层和业务人员，他们使用云环品牌，接受云环统一管理，部分通过云环销售售渠道出货，业已形成了以云环集团为核心的电线电缆行业集群体。这批企业相互依靠、相互支持、相互促进，保证了泗门镇电线电缆行业近二十年来健康快速发展。目前泗门镇电线电缆企业有200多家，年销售额在1000万元以上的有50多家。如何在这些企业中间开展信贷业务是摆在我行面前的新课题。
建设银行余姚支行通过对该产业群的深入调查分析，认为总行最近推出的网络银行联贷联保产品比较适合在该产业集群体内推广。到2010年底，余姚支行可在该企业群体内发展联贷联保团体5个，涉及到20余家企业，贷款总金额为9000多万元。
今年以来，受经济形势的影响，再加上以往的贷款也陆续到期，均不同程度地出现了资金紧张的问题，建行余姚支行经过慎重考虑，最终没有简单地抽贷压贷款，而是为这批企业通过联保的方式办理了转贷，在原有信贷规模的基础还适当增加了额度，为这批企业提供了发展的资金保障。
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