工行长治汇通支行坚持多措并举夯实存款业务 优化结构稳根基

   为切实落实精细化成本管理要求，破解存款结构失衡，负债成本偏高地发展难题，近期，工行长治汇通支行坚持立足业务发展实际，积极推行以降本增效，精准管理为核心的存款管理，进而推动存款业务实现规模、结构、质量和效益的协同发展。

   1.精准引导揽储，转变营销发展理念。支行立足高质量发展导向，通过晨会、周例会、专业学习会等途径积极引导员工揽储工作思路，引导员工在日常工作中重视成本观念，坚决摒弃盲目冲量、忽视成本规模的简单揽储模式，同时通过优化存款考核导向，将低成本存款新增、活期存款占比、存量存款结构优化指标纳入考核体系，引导员工将日常营销服务逐渐聚焦到优质客户群，重点拓展对公活期、个人低成本闲散资金等方向上来，通过主动引导客户合理配置存期，逐步实现揽储工作实现从盲目重数量向精细重质量的转变。

   2.严控存款峰值，实现资金平稳管控。针对存款月末、季末流动加大，影响存款稳定增长实际，支行坚持从强化日常服务入手，切实强化对存款日常管理。一方面建立存款日常跟踪台账，实现对优质客户存款资金的日常常态化管理，同时引导员工坚决摒弃“期末突击冲量”的短视营销行为。另一方面针对优质客户资金流动实际，要求客户经理跟进做好日常服务工作，提前做好资金合理流动、有效循环、科学回笼等工作，通过均衡调度存量资金、稳步拓展优质资金，进而改变“月末冲高、月初回落”的不稳定局面，稳步提升存款日均贡献度和规模存款稳定。

   3.推行科学储法，持续优化存款结构。针对网点日常客户流量大，存款波动频繁实际，支行通过积极推行科学储法，主动引导客户依据需求实际，建立起科学合理的储蓄结构，针对大额存款存款客户，支行要求相关存款推介员工和客户经理做好提前对接服务，主动推介适配的中短期储蓄产品及灵活型理财产品，在满足客户需求同时，也逐步压降长期高成本存款占比。同时，支行持续加大营销拓展力度，聚焦小微企业、社区居民、优质商户群积极推广低成本结存款、活期留存产品，持续拓展低成本存款来源，进而实现不断优化存款结构、有效降低整体负债成本的目的，筑牢支行稳健经营发展根基。