工行保定徐水支行始终坚持“拓户是基础、活户是根本、提质是目标”的工作思路，通过坚持公私联动、推动普惠下沉网点、密切联系政府职能部门、强化银政合作等措施，扎实推进对公开户工作，对公账户开立取得明显成效。在连续三年对公开户保持同业首位的基础上，今年截至7月末，徐水支行新开对公账户583户，四行占比36%，连续七个月位居单月同业首位，为各项业务发展储备了客户资源。
一、深耕源头客群，拓宽政务引流渠道。该行行领导常态化走访财政、医疗、教育、市场监管等职能部门和行业协会，搭建稳定政务引流渠道。针对卫健局最新政策，第一时间上门对接，以点带面营销对公开户及收款码等产品，促成辖区内20个卫生室开立账户，后续多个乡镇卫生室正在对接中，预计开立存款账户百余户，同步留存机构存款。
二、深化三方合作，提升批量获客效能。注重与行政审批局、税务局及代理记账公司的日常业务维系，及时获取新设企业主体精准信息，共享新设企业资源，推行“线上预约与线下快办”的服务模式，在网点设立对公开户快速通道和专属窗口，实现批量获客和高效开户。
三、聚焦产品优势，强化岗位协同联动。聚焦结现产品核心功能，针对不同行业客户精准推介单位结算账户及配套服务，重点阐释产品在简化流程、节省财务成本方面的实效，提升客户开户意愿和综合贡献度。同时强化前中后台协同联动，客服经理、客户经理、现场管理人员各司其职、紧密配合，做到材料一次收齐、客户最多跑一次，全面提升开户效率和客户体验
四、依托科技赋能，推动开户提质增效。主动运用“2199”智慧信贷系统对存量客户及潜在客户进行“数字画像”，实现从“经验判断”向“数智决策”升级。通过“走出去”，对周边商圈客户逐户上门宣传对公产品和优惠政策，现场收集资料，提升尽调效率和准确性。同时，坚持“开户必签约、签约必激活”，在开户时现场协助安装企业网银、激活证书、设置权限，指导客户熟悉功能，推动账户从“开立”向“活跃”转化。
下一步，保定徐水支行将继续依托科技手段，加强公私联动和精细管理，持续巩固同业首位优势，推动对公业务高质量发展。
