工行长治屯留支行靶向发力推动对公拓户工作见行见效

  对公结算账户是银行与企业的“第一链接点”，也是公司业务持续发展的根基所在。长期以来，工行长治屯留支行将对公账户拓展摆在突出位置，围绕“拓源头、优流程、强联动”三条主线靶向发力，推动对公拓户工作取得阶段性成效。

  一、紧盯源头抓信息，把准拓户“方向盘”

  支行主动打破“坐等上门”的惯性思维，将触角前移至企业注册的第一道关口。支行负责人带队走访区行政审批局、市场监管局等职能部门，建立常态化信息互通机制。在此基础上，客户经理团队对辖区内产业园区、商业集聚区开展地毯式摸排，逐一梳理新设企业及有潜在需求的经营主体。

  二、优化流程提效率，跑出服务“加速度”

  支行组建由熟悉对公业务的高素质柜员及客户经理团队负责，提供政策咨询、资料审核、账户开立、产品签约等一站式服务。客户经理在上门开展尽职调查的同时，主动了解企业经营模式和结算需求，同步推介企业网银、到账伴侣、活钱通等配套产品，力求“开一户、活一户、稳一户”。

  三、多方联动聚合力，织密营销“覆盖网”

  支行将拓户任务细化到岗、量化到人，在全行营造你追我赶的拓户氛围。在营销策略上，坚持“两手抓”——一手抓存量挖潜，围绕存量核心客户的上下游链条开展链式营销，以老带新、以点带面；一手抓增量拓展，深挖个人客户中的个体工商户和小微企业主需求，推动零售资源向对公端转化。

  下一步，屯留支行将持续深耕对公客户市场，坚持拓户与提质并重，以更精准的营销、更高效的服务不断夯实对公业务发展根基。