工行长治高新区支行完善考核方案推动个金业务稳健发展

   工行长治高新区支行认真分析个金业务发展现状，积极拓展工作思路，抓关键节点，抓关健环节制定考核方案，努力推动个金业务稳健发展。 

    完善考核方案，并层层进行分解落实，要求分管行长、部门经理为本部门负责的目标负责，对人员的完成情况负责。不定期查找营销活动中存在的问题与不足，针对不同阶段的工作重点，制定切实可行的工作措施，促进全辖个金业务目标的实现。  

    发挥好私人银行客户稳存增存作用。大力做好周边个体商户、家具城、4S汽车经销商等目标客户的营销工作，以个贷业务为主积极寻求信用卡、分期付款、电子银行等业务的全面渗透。 

    发挥好绩效考核的推动作用。一是增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。二是加强中高端客户营销与维护，深挖资源潜力，对目标客户实行“名单制”营销，进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。三是把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要工作来抓，围绕目标客户，落实具体责任人，明确争揽时限，确保及时争揽到位。以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。四是发挥好大堂经理、客户经理联动营销作用。加强部门间的协作关系，按照“资源共享、优势互补、合作双赢”的原则，把大堂经理、客户经理联动营销优势发挥出来，拓展业务领域，延伸服务渠道，努力挖掘同业存款增长点，进一步巩固和深化基础管理工作。