工行唐山车站支行牢牢把握金融工作政治性、人民性，紧扣积极应对人口老龄化国家战略，立足属地养老产业发展实情，聚焦长护险民生场景与辖区养老机构全链条金融需求，把敬老惠民、普惠纾困、适老服务融入经营服务全过程。以全维度综合营销为抓手，创新银养协同服务模式，打通养老产业对公融资、机构结算、员工金融、老年客群服务全链路，以有温度、全方位的金融供给，助力辖区养老服务业提质扩容，守护老年群体民生福祉。
精准对接，银养联动拓客源，摸清需求谋合作。做好养老金融的前提是精准触达、摸清痛点。支行主动靠前对接辖区定点养老机构，常态化开展上门走访、专场座谈与集中摸排，面对面宣讲养老普惠政策及一站式综合金融方案。实地梳理机构运营难点、资金缺口、结算堵点与老年服务诉求，逐户建立一户一档营销台账，分类匹配融资、代发、收单、社保卡服务需求，实现客户分层管理、资源精准投放，通过常态化线下渠道批量拓展养老机构合作，夯实养老金融业务根基。
综合赋能，全链服务解难题，公私协同提粘性。支行围绕机构经营、在岗员工、入住老人三类主体打造一体化服务体系，对公纾困、对私拓客双向发力。针对养老机构回款慢、运营资金短缺、设施改造资金不足等痛点，支行依托普惠信贷产品，为合规经营康养机构提供纯信用、高效率融资，足额保障日常运营、耗材采购、场地升级资金所需，以金融活水护航养老产业稳定经营。以员工批量薪资代发绑定合作粘性，同步挖掘在岗职工个人金融需求，夯实批量零售客群；面向床位费、护理费收缴场景推广聚合收单，实现资金实时到账、账目清晰可查，数字化结算减轻机构财务核算负担。以社保卡为适老服务核心载体，上门为老人、职工办理卡片激活、待遇支取、医保结算等业务，常态化开展反诈科普、智能设备使用宣讲，切实守护老年群众财产安全。
深耕长效，银发赛道再发力，民生金融赋新能。支行将持续坚守金融为民初心，将养老金融作为重点业务深耕细作。依托场景化、精细化上门服务，持续挖掘养老产业各类金融需求，不断拓宽银养合作边界。优化普惠贷款、薪资代发、商户收单、社保卡便民服务一体化方案，丰富银发金融供给，持续为本地养老产业发展注入金融动能，用心做好民生养老金融服务，在落实老龄事业发展战略、服务中国式现代化进程中展现基层金融担当。
