建行长沙滨江支行规范履职，全流程防控风险

  筑牢防线，必须抓细售前、售中、售后各环节。售前，真实、完整开展风险测评，全面了解客户年龄、收入、投资经验和资金规划，杜绝代测评、补测评，确保风险等级判定精准。售中，如实披露产品风险等级、投资方向、收益规则及最大回撤可能，充分尊重客户知情权和选择权，绝不将理财与存款混淆，不刻意隐瞒波动风险。售后，主动跟进回访，及时告知净值变化，引导客户理性看待短期波动，将矛盾化解在萌芽。唯有全流程规范操作，才能让适当性管理真正落地。

  坚守初心，让合规与业绩同行。重业绩、轻合规的经营思路，最终只会得不偿失。作为客户经理，我们要常怀敬畏之心，主动学习监管新规与行内制度，摒弃侥幸心理，摆正合规与业绩的辩证关系。在每一次产品推介中坚守专业，不盲目追求指标，坚持诚信服务，以标准化流程把控风险。一次违规销售或许能带来短期收益，但职业信誉的崩塌只需一瞬间。

  测得出的是风险等级，守不住的是职业前程。让我们始终将适当性评估原则内化于心、外化于行，严守销售合规底线，杜绝错配与误导，用规范履职守护客户资产安全，也守护好自己行稳致远的职业前程，助力网点理财业务稳健高质量发展。（长沙滨江支行）