今年一季度，工行大同分行以增收创效为目标，盯紧创收产品营销，抓实厅堂营销过程管理，加强营销队伍能力建设，实现个人金融专业手佣净收入系统排名第四，同比提升2个位次。
具化营销目标。将省分行旺季营销专业收入目标具化为基层网点和营销人员更易理解、更好执行的各项产品销售目标。其中，针对保险销售细化趸交、期缴类别，针对基金产品区分销量目标和定投拓户目标。
加强政策传导。分组深入支行对《首季开局个金板块重点指标专项激励方案》进行传导，确保每位网点人员了解各项创收产品的激励政策，激励网点营销人员主动发力挖掘客户产品需求。
提前安排布局。面对新春开局保险双录实施硬控的业务新形势，为理顺营销人员工作思路，召开旺季个金专业专项工作部署会议，明确非“1+3”合作网点出单安排。先后组织三次分管行长对本网点理财经理所用电脑的双录设备进行检查和调试，确保硬件设施的正常运行，确保每家网点均能正常出单。
打造专业队伍。旺季营销首季开局期间共组织六场理财经理培训，邀约保险公司、基金公司就市场形势、重点产品进行讲解，帮助营销人员掌握产品信息，定位目标客户，提升营销业绩。从去年12月-今年一季度分两批组织覆盖全辖各网点零售条线各岗位人员的旺季营销个金板块旺季营销重点指标宣讲，确保旺季营销各项考核指标、政策传导到位。1月份组织开展全辖个金板块管理人员能力提升培训，加强基层行管理人员核心能力建设。
开展多样活动。今年以来，投入资源、配备礼品开展金融资产提升回馈活动。联合三方公司开展商超消费满减、线上平台优惠等绑卡促销活动，做大绑卡交易额，实现绑卡收入同比正增长。
