工行大同和阳支行面对日益激烈的代理保险业务市场竞争格局，明确营销部门任务和考核激励，充分调动全员营销积极性，全力以赴争抢客户资源，按照谁营销谁受益的原则，极大的调动了全员营销保险产品的积极性和主动性，截至4月30日期缴交保险营销完成排名全辖第一。
强化激励考核，全员合力营销。为激发支行员工的营销主动性，该行制定了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。严格执行奖励兑现，有效调动起全体人员主动营销的积极性，开拓营销新局面。
强化营销宣传，扩大产品认知。该行通过LED大屏滚动宣传造势，在厅堂现场发放宣传折页，解疑答惑，根据不同时期的营销卖点做出调整，力争做到话术通俗易懂，让客户在等候办理业务的过程中第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，形成全方位的宣传攻势，快速提升了社会公众对工行保险产品的认知度，扩大了覆盖面，助推我行保险产品的销售。
强化学习培训，提高营销能力。该行利用晨夕会组织员工进行业务培训，同时邀约保险公司的主训来行讲授产品、现场演示成功案例，开展营销话术培训，全员掌握了解保险产品特点、优势和营销技巧，找到与产品间的契合点，拓展营销外延，实现成功突破。
强化服务维护，拓展获客渠道。通过多渠道服务发力，用热情周到的暖心服务，向广大客户宣传工行保险产品特点和优势，全员对推出的优势保险业务品种做到心中有数，对产品的亮点广而告之，不断满足客户实际金融需要，有的放矢让意向客户了解我行产品属性，打消客户疑虑，提振客户的选购信心，做到安心投保，放心投保，取得了较好的营销效果。
