工行大同振华支行久久为功不断刷新营销业绩

   工行大同振华支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，提早部署储蓄存款稳存增存工作，以起步就是决战，开局就要拼搏的精神，动员全辖力量上下齐心，久久为功劲不松储蓄存款增长圆满收官。

   高度重视，提前谋划。该行高度重视储蓄存款工作，把它作为零售业务重点工作来部署来落实，要求全辖上下树立存款立行的经营理念，形成储蓄存款人人营销，营销人人的全员营销新格局。明确要求抓储蓄存款工作的劲头不松懈，不仅要紧盯首季开门红，更要坚持长期抓、持续抓，要保“时点”更加保“日均”，努力实现既定工作目标。

   明确路径，靶向发力。该行坚持落实全员揽储的工作思路，精心组织谋划增存方略，做到有的放矢事半功倍。首先着手进行客户梳理细分市场，分别从“私行客户、高中端客户、潜力客户”三个层面入手，分层对应分路出击，提高客户维护质量与揽存效率。进一步了解客户金融需求，大力宣传存款保险相关政策制度，制定“一对一”的服务方案，推动存款的快速增长。

   网点营销，提升留存。充分利用宣传展板、LED电子显示屏等，做好对到店客户储蓄产品的宣传工作。在对到店客户服务中，加强对重点目标客户、潜在客户和他行中高端客户的识别营销；客户经理积极利用线上平台、电话、微信等方式，加强产品宣传营销，积极外拓客户，线上指导客户配置我行产品，打造客户满意银行，助力储蓄存款持续稳定增长。