工行大同和阳支行积极推动养老金理财业务稳步前行

   工行大同和阳支行为进一步拓宽养老金理财服务大众客群覆盖面，满足客户多样化金融需求，通过强化全员营销能力，深化各业务部门联动配合，积极推动支行养老金理财业务稳步前行。

   梳理重点客群，找准目标拓展。该行根据上级行关于养老金理财重点营销推进的工作要求，行领导牵头，客户经理主抓，全员配合行动，采取梳理重点客群，确定意向目标，上下联动拓展营销，推进养老金理财业务又好又快的发展。

   以产品为有效抓手，增加获客创效能力。该行围绕养老金理财产品，全员沉下身子多方找客源，围绕客户需求配置契合产品，行领导携客户经理上门宣传，对意向客户重点攻关，提振产品销售能力，取得业务阶段性突破。

   拓宽营销思路，开拓双赢局面，该行组织客服经理、客户经理、大堂经理开展全产品专项培训，营销明星言传身教，确保全员营销技能开挂，实现对目标客户会推介、会办理的获客愿景，同时通过组织外拓营销、走出去，定人、定向精准营销，实现养老金理财业务的快速拓展。

   服务保障添动力，提升获客成功率。该行采取一站式服务全覆盖，对到店客户主动介绍养老金理财产品，引导客户对工行产品及优势产生兴趣，对有意的客户适时推荐客户经理及时跟进，强化营销和服务，力促业务取的实实在在的营销效果。