工行大同和阳支行精准服务取得私银遴选产品营销新突破

   工行大同和阳支行认真贯彻上级行打造“第一个人金融银行”战略，厘清中间业务发展现状,全员凝聚奋进力量，深耕存量市场,强化对私银客户私银遴选产品的营销，取得了全辖第二的好成绩。

   认真分析,围绕目标打攻坚。该行把私银遴选产品销售作为提升中收的重要抓手，支行班子定目标、定产品、定责任，带领管户客户经理主动对接私银客户，走访慰问、交流谈心，广交朋友，重点撒网，利用工行产品优势，持续经营客户，竭力打好遴选产品的攻坚战。

   服务到位，精准锚定巧拓户。该行上下牢固树立为客户优质服务理念，把高管抓高端客户到位，管户客户经理维护到位，办理业务配合服务到位的经营手段纳入日常工作中，全员加大挖潜攻坚的措施力度，强化私银遴选产品的重点营销，稳步提高私银客户的收入贡献。

   产品开路，做大市场增份额。该行以私银产品为主打，根据私银客户的个性化资金管理要求，积极为其做好资产配置，通过私银竞争力强的产品粘住老客户，拓展新客户，既实现中高端客户的有效增长，做大了市场，又为实现双赢奠定了基础。