工行大同分行倾力为客户提供高效的增值金融服务

   为进一步提高第三方存管拓户净增同业排名，工行大同分行紧抓四季度有效天数，落实省分行三方存管专项营销活动安排部署，与重点券商联合开展专项营销活动，阵地和外拓双管齐下，考核和督导齐头并进，全力做好三方存管客户拓展工作。 

   业务培训突出“精”。该行诚邀证券公司业务骨干来行，分赴重点支行讲授第三方存管业务，提高员工对业务的理解，提升营销技能，确保客户经理、大堂经理及柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法，达到相关人员熟悉业务办理流程，能够把握该业务“转账快捷、收益丰厚、投资灵活”的优势特点，为客户提供高效的增值金融服务，全面提升市场占比。 

   宣传营销突出“准”。在充分利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、微信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力的同时，对到网点来办理业务的客户，特别是中年轻客户群体进行宣传营销，有效锁定三方存管目标客户后，在客户等待办理业务的空隙，现场给客户开立三方存管账户，充分发挥网点阵地营销作用，全力拓展三方存管客户。 

   营销激励突出“实”。该行及时制定营销奖励方案，激励发动全体营销人员共同营销第三方存管的客户，实行任务细化到人，计价兑现到人，谁营销、谁受益，充分地调动了员工的营销积极性，形成了人人争先营销第三方存管业务的良好氛围，有力促进了第三方存管业务的快速发展。