工行大同分行坚持以客户增收益为宗旨力拓基金产品市场

   2025年以来，工行大同分行在基金销售工作中，坚持以客户增收益为宗旨，面对A股市场的企稳上扬的大势，着力加强行情研判，策略切换，紧紧围绕总行推出的一大批具有较强创收潜力的重点基金，契合客户投资渠道收窄，乘势发力，迅速行动，及时进行安排部署，代销基金业务收入大幅增长。

  择“基”而动，契合不同客户需求。坚持在向客户推荐基金产品时，综合考虑客户的投资需求及风险承受能力，主动对客户进行风险揭示。同时，规范业务操作，严禁代客签字、抄录风险揭示等违规行为，并按要求做好“双录”工作。以定投为切入点，多做客户，多推重点基金，促进基金销售稳步增长；加快优化基金产品销售结构，大力推进基金定投的销售力度，在提高销售总量的同时，拉动代理基金业务收入。

   批量营销，提升批量规模效益。高度重视代发工资客户群体作为该行存量客户的基础性作用，结合总省行确定的具有较强创收潜力的基金产品，积极向代发工资客户推荐基金定投业务。并通过外拓营销中，办理代发工资、营销消费贷款、信用卡、e商户、手机银行等时机，加强对基金产品的营销，确实起到了批量拓展业务的规模效益，收到良好成效。

   强化交流，为持续发展加力。该行始终坚持以客户为中心的服务理念，通过为有基金需求的客户组建基金交流群，提高了客户间基金讨论的活跃性，为基金销售奠定了良好基础。认真落实拜访营销，对于中高端客户，做好日常维护工作。对于出现亏损的客户，及时跟进了解情况，做好安抚，等待有利时机引导客户再次布局，把存量客户管理到位。同时大力开发优质新客户进行基金交易，通过新客户带动基金销售。