工行大同和阳支行以暖心服务提升竞争优势

   工行大同和阳支行认真落实上级行大力开展保险营销，扩宽中收渠道的工作精神，支行班子思想统一，坚定信心，研究出台考核激励办法，发动全员力量，积极开展保险意向客户营销拓展，取的了全辖第二名的良好战绩。

   全员提高站位，筑牢营销理念。该行把保险营销作为提升中收的有力抓手，强化精细化管理，引导全员树立一盘棋思想共识，重点深耕意向客户拓展，拓宽获客渠道，推动个人保险业务快速健康发展。

   强化考核激励，夯实获客基础。该行重新修订保险营销激励办法，明确考核导向，调动全员营销的主动性和积极性，激发内生经营活力，打造竞争优势，全员积极推动意向客户扩展和渗透，夯实获客基础。

   注重技能提升，实现全员营销。该行邀请各家保险公司的主训来行。利用晨夕会进行业务和产品的讲解和培训，让全员了解产品特性、营销话术，办理流程，打造想营销、愿营销、会营销的氛围，全员上手，实现营销目标和愿景。

   营销活动助力，精准匹配客群。该行根据客户对存款利率下行，从高收益低风险金融产品的需求入手，通过举办恳谈会、见面会、“暖心服务为纽带，保险为您护平安”主题沙龙等活动，做足产品推介，客户互动，奋力挖掘意向客户，实现出单和效益双提升。