工行大同分行精准细腻的一揽子金融服务方案创佳绩

   2025年以来，工行大同分行提前谋划公司存款业务，抓调研、摸实情，审时度势，精细布局，掌握主动，保持一往无前的干劲再出发，迎难而上，分兵出击，各司其职，深耕市场挖掘潜力，对公司存款工作进行再动员、再出击，只争朝夕加油干，稳大户、强归行，加快培育新的增长点，找准方向目标，以稳筑基以进图强公司存款超额完成任务。

   突出职责落实，明确守土有责。对重点大户进一步加强沟通和了解，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在我行的存款占比；同时主办支行了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行。

   突出因企施策，明确守土尽责。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，积极运用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务对接我行理财存款，促进稳存增存；对于有贷户，督促客户经理经常深入企业之中，调查生产经营和资金回笼情况，全面及时掌握客户资金动态信息，把握贷款资金流向。

   突出开拓进取，明确拓土有招。对辖内纳税大户进行梳理，对未与我行建立合作关系的逐一制定名单对接营销；强化信息捕捉，捷足先登抓存，同时深入政府相关部门经常性捕捉重点项目建设规划等市场信息，使市场开拓精确适时，实现成功营销。做好小微金融服务平台营销宣传服务，积极推进预约开户和企业通功能，使小微金融服务平台真正成为客户到工行开设账户的入口。