工行大同分行搏击市场智慧攻坚赢得客户好评

   2025年以来，工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，搏击市场智慧攻坚个人贷款稳步持续增长。

   精细组织，迅速行动。该行明确将原来以“重点支行”为核心的住房贷款发展策略改为以“精准楼盘”为核心的住房贷款发展策略，建立“一楼盘一方案”的精准营销策略，实现了房贷业务发展的快速上量。赋能支行维护存量，“存量楼盘”改“谁准入、谁负责”为“谁收单、谁维护”的营销方案，打破固有思维，支行间形成良好的营销竞争意识和氛围，存量楼盘各家支行均可营销和维护，惟市场和同业，争分多秒营销优质个人贷款资源。

   上下联动，高效运行。该行密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。充分利用我行军人专属商业贷款和随房e借在同业中的优势，实现“按揭+”的营销局面，上下联动全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，信贷风险管理部个人贷款审批人员，加班加点加快贷款审批进度，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。

   开辟市场，加快转型。该行把二手房业务作为房贷业务转型发展的利器。在辖内组织开展“2025年大同分行二手房营销活动”，实现了重点支行聚焦大型连锁中介，做到辖区内大型连锁中介全覆盖的引流模式。积极做好二手房“带押过户”工作，加快降低首付比例及利率的政策落地力度，以高效的服务质量不断提升二手房业务市场竞争力。充分利用不动产在该行设置办抵专线服务点的优势，实现办押释押一条龙服务，赢得了客户的好评，二手房发展逐步步入快车道。