工行大同南环路支行全方位宣传“三方存管”扩大影响力

   近期，工行大同南环路支行积极响应上级行号召，利用股市回暖的契机，发动全员大力开展三方存管营销拓户工作，实现三方存管账户开户持续增长。

   提高认识，发动全员营销。首先从员工认识上进行宣传，使全员认识到三方存管对支行中间业务收入的提升起到的巨大拉升作用，同时配套考核激励办法，调动全员营销积极性、主动性。

   精准识别，事半功倍。柜面人员善于观察，对于前来办理转账汇款到证券账户、咨询投资理财业务，对有大额资金进出且表现出投资意向的客户，及时捕捉营销机会;同时抓牢新办卡客户，将三方存管贯穿其中。

   员工体验，人人会营销。为了提高第三方存管业务的宣传度、执行力，支行率先对已开立股票账户的员工逐一现场体验，通过实际操作，对第三方存管业务有了进一步认识，以全员体验促进点带面，带动员工的亲戚朋友选择工行为第三方存管开户行。

   抓住厅堂，大力营销。厅堂客服人员充分发挥营业厅堂营销优势，开展微沙龙宣传三方存管业务，利用我行开户配套活动和证券公司体验产品，全方位进行产品宣传，扩大影响力，积极拓展到店客户。