工行大同魏都支行踔厉奋发用金融活水促进实体经济良好发展

   进入四季度以来，工行大同魏都支行以敢战敢胜勇争一流的坚定信心，认真分析四季度业务营销重点指标，找准主攻方向和发力点，把竞争压力，转化为全员迎战挑战的昂扬动力，全力调动员工积极性，乘势向前稳存量、拓新户、壮资金、优贷款、增收入，持续奋斗齐心绘就四季度业务发展新画卷。

   明确目标争先干，打造发展急先锋。该行深入挖掘存量客户，做好客户产品到期提示工作，加强与客户的沟通，分析客户、掌握客户金融需求，充分发挥团队合作力，内外配合，联动营销。强化行商战略，支行行长、副行长率先垂范带头营销分组带队，深入开展外拓营销活动，依据不同市场客户开展全方位的营销，抢占市场先机，形成了全支行总动员，大干快上争先恐后的业务营销氛围。

   明确重点抢资源，打造业务新高地。积极开展对公拓户和贷款营销工作，定期对重点客户进行拜访，进一步巩固和扩大业务市场。加大个人贷款的营销力度，巩固住房贷款基础优势，借力扩内需、稳就业，出击个人经营消费市场，以房抵组合贷、e抵快贷等开辟个贷发展新领域。积极发展普惠金融业务，增强担当意识，助力小微企业发展壮大，用好“税务贷”“商户贷”“e抵快贷”“房抵组合贷”等多种场景，用金融活水促进实体经济发展。

   渗透产品增收益，打造贡献精品行。针对稳健保守型的中老年客户重点推荐风险较小的固定收益类理财产品，为大家根据资金安排配置不同档次的理财产品，成为理财销售的稳定客源；根据保险产品销售规律，重点营销适合的保险产品，主动邀约大客户了解产品优势，给出规划、建议、资产配置额度、方案，使客户了解产品属性、特点和优势，安心投保，提高客户对保险产品的认同，提高了营销的成功率。