为持续加大普惠贷款投放力度，实现增量扩面，促进经营发展提质增效，今年以来，工行大同分行立足提升市场份额，以勤为先，主动作为，深入市场、深入客户，主动调整客户结构，全方位助推普惠金融业务发展。
主动调整客户结构。立足精准扶贫信贷市场需求和风险特征，加大对建档立卡贫困户或对建档立卡贫困户有带动作用的龙头企业、优质项目的融资支持。提高涉农企业融资产品服务水平，突出加强对小微企业、“三农”等实体经济薄弱环节的金融支持，加大个人涉农融资支持力度，以个人经营贷款为突破口，持续拓展个人涉农融资服务深度创新切入农业信贷市场，有效解决农业“融资难、融资贵”等问题。
建立贷款长效机制。为进一步完善金融服务小微企业“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制，促进普惠领域信贷业务持续健康发展，保护从业人员积极性，该行积极组织学习监管部门出台的《关于构建小微企业敢贷愿贷能贷会贷长效机制的意见》，通过对相关制度的学习，增强基层人员敢贷信心，强化正向激励和评估考核，激发愿贷动力，做好资金保障和渠道建设，夯实能贷基础，推进科技赋能和产品创新，提升会贷水平等内容。
积极落实营销方案。该行将普惠金融确定为该行持续经营业务发展重心，以普惠业务作为网点提升对公经营能力的有力抓手，层层落实。同时，为有效激励员工营销积极性，进一步体现“多劳多得、按劳分配”的原则，将营销方案细化，层层分解普惠营销指标，坚持“谁营销，谁受益”的原则，有效调动了员工营销积极性，推动了普惠业务的可持续发展。
大力开展业务宣传。充分利用网点聚客“主阵地”，通过LED显示屏、宣传展架、宣传折页、厅堂微沙龙等形式，向到店客户大力宣传工行普惠拳头产品，如E抵快贷、经营快贷、E企快贷、网上质押融资等产品的优势。另一方面，积极组建柔性营销团队，对周边市场、社区、街道等进行辐射广、渗透深的“扫街”营销及“人脉”营销，强化推介力度，提升产品认知度，实现普惠金融产品的全面开花。
