工行大同分行多方谋划竞争市场 服务托底呈现欣欣向荣新局面

   工行大同分行贯彻落实总省行零售业务发展战略方针，抓过程细节管理，抓具体措施落实，围绕存款、贷款、拓户、中收、人员五项重点工作进行系统谋划，竞争市场，零售业务呈现欣欣向荣新局面。 

   抓存款夯实基础。该行利用薪金溢、存管通、节节高等存款创新产品，打好产品营销组合拳，做好代发大额资金和结算沉淀资金留存、产品到期资金承接、促进第三方存管资金回流，形成储蓄存款增长的有效支撑点；持续落实存量客户私人银行签约及产品体验等精准营销活动，进一步推进储蓄存款业务的发展，实现增存稳存。

  抓融资增长动能。住房按揭贷款进一步做大、做精、做客户、做合规，经营性贷款要扩面、形成差别化竞争优势，信用卡要加快结构调整，推动场景、客群、全网点营销。开展对个人贷款客户的全方位、全产品营销措施, 争取实现与区域内已建、待建楼盘房地产开发商业务合作, 巩固和扩大全辖个人贷款资源。

   抓拓户带动营销。针对现有客户资源，展开深度营销挖掘，完善个人优质客户分层管理、分层维护体系，强化对系统存量优质客户的分层维护，根据不同的资产层级，严格实行“客户名单制”管理，尤其针对高端客户实施“高管管高端”的差异化服务策略，加强对个人优质客户的日常关注和维护。