工行长治西关支行8月末保险任务完成率再攀新高

   8月底，随着各家保险机构即将调高保费的预警信息出现后，工行长治西关支行全体员工以客户利益为中心，第一时间联系有购买保险需求的客户，为客户讲解保险公司的行业变化趋势，分析每位客户与相关保险产品的契合度，从而为我行保险业务指标完成率打下了坚实基础。

   首先，我行客户经理联系保险公司销售人员，将即将涨价的保险产品罗列出来，分析其中适合我行客户购买的产品，如工银安盛“御立方八号、鑫如意25终身寿险”等产品，将有新生子女出生的家庭、有即将迈入大学校园的家庭作为目标，从收益、保额、保期等方面为客户对比其他保险产品，从而凸显我行产品优势来做到精准营销；

   其次，我行邀请保险公司经理在晨会、夕会上对全员进行培训，制作PPT发至微信工作群、打印产品宣传折页，总结营销话术，分享优秀营销案例，使全员提高自身保险意识和营销意识，从而在支行掀起保险营销热潮，紧抓月末黄金时间，提升获客手段、精准营销对客户有利好优势的保险产品；

   最后，我行深入社区、公园、街道，为客户讲解树立保险忧患意识的必要性，并以长治身边人的故事案例为抓手，使群众从被动了解保险、到主动询问保险和购买保险。同时，保险营销热潮的兴起，也促使我行员工主动为家人购买保险，从个人无保险意识到全家保险意识的提升，也大大彰显了支行对员工的关爱，提升了我行保险任务的完成率。

   8月26-8月29日，仅我行内部员工就购买保险产品8份，前期客户经理联系的客户以及其他潜在客户也积极到我行进行双录购买了相关保险产品，未来，我行将继续保持这一向上的精神面貌，加强保险产品的营销。