工行大同分行踔厉奋发笃行不怠个金业务贡献度稳中有进

   2025年，工行大同分行认真落实打造“第一个人金融银行”发展战略，紧紧围绕夯实客户基础这一主线，推动个金业务转型发展，构建全客户拓展、全产品营销、全渠道协同的全量客户维护新体系，坚定信心，主动作为，培育客户，拓展市场，抢抓机遇全力开展业务营销，踔厉奋发笃行不怠个金业务贡献度稳中有进。

   拓客户、强基础，引进源头活水来。坚持拓户“一号工程”，积极开展“奋晋初夏”“奋晋秋实”营销活动，落实支行网点对接目标客户，引深外拓营销活动，促进有效客户大幅增长；通过推广卡介质和注册互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。针对代发工资客户，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入。针对个体工商户，加强与商会、协会等外部机构合作，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。

   促创收、增效益，提升业务贡献度。 以个金业务全面发展为契机，着力提高个人理财、重点基金、保险等产品渗透率，以客户贡献提升为核心，实现收入快速增长。认真做好产品余额管理，深入挖掘超高净值客户需求，加大净值类产品配置力度；针对保险产品，强化梳理逐户落实营销方案；针对理财产品，提升高中端客户价值贡献；针对基金产品，通过引导客户将理财产品过渡为风险程度可以接受的基金产品。

   抢市场、扩占比，力促个贷大发展。在楼市疲软的背景下，着力发挥大行稳楼市的中坚作用，加大优质按揭项目营销力度，提高市场占有率。摸清按揭贷款业务市场底数，明确营销目标，将重点营销楼盘名单分解到各支行实施精确营销；持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力。